Mit Geschichten überzeugen: Storytelling in der Landwirtschaft

Landwirtschaftliche Betriebe können dieses Bedürfnis nutzen, indem sie Storytelling einsetzen – ein Marketinginstrument, das in den letzten Jahren unverzichtbar geworden ist. Durch Geschichten kann eine emotionale Verbindung zu den Verbraucherinnen und Verbrauchern aufgebaut werden. Diese Verbindung ist entscheidend, um den Absatz zu sichern: Geschichten transportieren die eigenen Werte, heben die besondere Arbeitsweise hervor und zeigen das Engagement des Betriebes. Kundinnen und Kunden, die diese Werte teilen, sind eher bereit, einen höheren Preis zu zahlen und bleiben dem Betrieb langfristig treu. In einem umkämpften Markt können einzigartige Geschichten helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Geschichten prägen sich zudem besser ins Gedächtnis ein und sprechen uns Menschen auf einer tieferen Ebene an als reine Produktversprechen.

Doch was macht erfolgreiches Storytelling aus? Was könnte eine solche Story beinhalten? Gute Geschichten sind vielseitig und einzigartig – der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Jede Geschichte, egal wovon sie im Detail handelt, sollte Spannung erzeugen. Eine bloße chronologische Auflistung der eigenen Hofgeschichte reicht nicht aus, um Konsumentinnen und Konsumenten zu überzeugen. Vielmehr sollten sich Betriebsleiterinnen und Betriebsleiter folgende Fragen stellen: Welche Erlebnisse haben dazu geführt, dass wir heute in der Lage sind, die Probleme unserer Kunden zu lösen? Welche Vision leitet uns? Welche Werte sind uns wichtig? Welche Probleme werden durch unser Produkt oder unsere Dienstleistung gelöst? Gab es Herausforderungen, die uns geprägt haben, und wie konnten wir diese meistern?
 

Egal, welche Botschaften verbreitet werden sollen: Sie müssen einfach und klar kommuniziert werden. Je schneller die Konsumentinnen und Konsumenten das Produkt oder die Dienstleistung verstehen, desto eher werden sie zugreifen. Betriebsleiterinnen und Betriebleiter sollten sich überlegen, welche Geschichte sie erzählen wollen – sei es über die Landwirtschaft, ihren Hof oder die Produkte – und wo sie diese am besten platzieren. Je nach Zielgruppe kann dies über klassische Medien, Social Media oder auch durch Mundpropaganda geschehen. Wichtig ist bei allen Kanälen die Frage, wie Storytelling das Interesse an Produkten und Dienstleistungen am besten wecken kann. Denn: Wir lieben doch alle gute Geschichten, oder nicht?